水泥仓压力安全阀厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
水泥仓压力安全阀厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

专访赵迎光双11女装冠军数据怎么来【39中华】

发布时间:2021-01-14 17:04:14 阅读: 来源:水泥仓压力安全阀厂家

怎么证明淘品牌的成功不是靠运气?韩都衣舍给出了一个很到位的答案:在一年一变的电商环境下,每一年的业务都能做得十分耀眼。在互联网流量日益吃紧、传统品牌电商逐渐上轨道的2014年,与众多互联网品牌对未来感到焦虑不同的是,韩都衣舍集团全年销售额几乎是去年的两倍,其中子品牌AHM还夺得淘品牌男装第一。并且,在2014年双11,韩都衣舍比优衣库多卖了9000万,创造了女装史上冠亚军最大的差距。

在漂亮的“异常”业务数据背后,韩都衣舍到底做了什么能这样与众不同?为了能与创业者共享“秘密”,记者与韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光进行了一次深度交流。他首次披露了韩都衣舍的20个核心数据,并且细致地解释了背后的成因。

记者:今年是韩都衣舍第六次参加双11,你还会兴奋吗?兴奋点在哪里?

韩都衣舍赵迎光:这次参加双11比前几次更加紧张和兴奋,因为今年我们是抱着夺冠的心态来参加这一战的。从2011年起,韩都衣舍一直是天猫女装年度销售第一,但是我们公司运营特点之一就是“稳健”,所以历次参加双十一的策略都是把“安全”放在第一位,严格根据我们的实际情况来制定销售策略,所以2012年和2013年并没有像今年这样冲刺冠军,在女装品类中分别取得第3名和第2名,而今年平时销售让我们有信心安全地冲刺冠军,感觉今年夺取女装冠军的可能性非常大,所以从备战就开始憋足了劲。

记者:韩都衣舍做到现在的体量,双11你还会亲自过问吗?你关心的点有哪些?

韩都衣舍赵迎光:到今年已经是第六次参加双11,韩都已经形成了一套越来越完善的运营机制,今年从六月份就组建了“双十一指挥小组”,由我们的总经办主任担任组长,各个部门的负责人担任副组长,他们把各个环节都考虑的比较周到,所以大部分环节我不会过问,只有一些战略性的决策问题会参与进去,比如哪些特殊品类需要增加备货深度,这是由我们几个高管一起会议决策最终拍板。如今的双11,我更关心的是整个经济大环境、各个平台的战略方向以及行业发展的整体状况,“务虚”的事情会多一些。

记者:多家品牌感觉白天流量不如预期,甚至有些商家还不如去年,韩都衣舍这边一天访问量超过1500万人,同比去年增长了多少?其中新老客户的比例多少?主要客户还是来自淘内吗?流量的来源有去中心化的痕迹吗?

韩都衣舍赵迎光:我们今年的流量同去年相比大概增长了40%,新老客户的比例大概在55:45。在流量的来源中,淘宝客的占比已经超过30%,自主访问也达到了30%,应该可以说是基本上达到了去中心化的状态。

记者:今年部分女装反而没有去年卖得多,韩都衣舍集团卖了2.79亿,几乎是去年销售额两倍多,你们的增长点来自哪里?

韩都衣舍赵迎光:2012年之前,冬装的三大品类(羽绒服、棉服、毛呢外套)我们做得很少,也就是说,2012年和2013年的双十一,我们是以卖秋装为主,今年我们在货品结构中增加了这三大品类的占比,客单价自然会高很多。

另外一部份增长来自子品牌的健康成长,2012年我们做了2个子品牌,2013年做了3个子品牌,2014年到目前做了8个子品牌,一个子品牌至少需要2年的培育期,到了今年他们也为集团销售额增长做了贡献。

记者:有人说女装韩都衣舍双11做第一没有悬念,并且把成功的核心因素归功于代言人请得好、多品牌占坑多,你自己怎么看?

韩都衣舍赵迎光:今年能够请到全智贤做品牌代言人,确实对韩都衣舍的品牌提升起到了非常关键的作用。我们从2012年开始就成立了专门的项目组,就品牌代言人的事情同韩国的各大娱乐公司和经济公司联系,因为各种原因一直没有找到合适的代言人,而2014年《来自星星的你》大红之后,我们的项目组第一时间找到全智贤的经纪公司,以最快的速度谈完合同签约。之所以能够最终谈成并且下手很快,是因为在前2年的准备工作让我们很明确地知道需要什么样的代言人,也知道谈判条件的底线在那里。

至于多品牌占坑对增长的帮助,正如上面所说,韩都多品牌战略到了今年的确开始收获成果,在此次双11中赢得了市场地位。但这所说的一切都只停留在表面,最根本的原因还在于我们对战略规划的重视,每周在固定的时间几个合伙人聚在一起讨论,这些年来韩都的战略基本没有出现大问题,经营风格和发展步伐是很稳健的。

记者:历年双11女装前三全部为互联网品牌,今年优衣库排名第二,这点你意外吗?2014年女装梯队发生了什么变化?

韩都衣舍赵迎光:优衣库排名第二,我并不意外。从2010年开始,韩都就把线下的传统大牌设定为竞争对手,预计他们线上销售占比持续扩大是必然的,所以韩都一直在为此做积极地迎战准备。今年双十一女装前10名,互联网品牌有6个,传统大牌有4个,这个比例跟去年变化不大,但是随着传统大牌对电商的越来越重视,整个运营结构的调整逐步到位,必然会给互联网品牌造成越来越大的压力。

记者:售罄率一直是双11商家特别在意的指标,今年韩都衣舍的售罄率达到多少?准备怎么处理剩下来的货品?今年哪三个数据最令你感到惊喜?

韩都衣舍赵迎光:今年我们的售罄率达到了70%,超过我们的预期,剩下的货品已经不能满足今后的销售,目前我们正在联系配套工厂,在积极补货过程中。今年我们的客单价、售罄率与转化率都比去年同期有大幅提高,这三个数据最令我开怀了。

治疗急慢性肾炎专科医院地址

广州治疗癫痫专科医院怎么样

治疗白癜风专科医院哪家好